Seminare

„Verkauf“ ist irgendwie ein negativ belegtes Wort und dabei „verkaufen“ wir uns ein Leben lang.

Sei es als Kind ggü. unseren Eltern (wenn wir etwas haben wollten), bei der Werbung um einen Partner oder im Vorstellungsgespräch. Wie aber kann es gelingen, dass Ihre Patienten mehr von dem „kaufen“, was Sie als Zusatzleistungen an- bieten, ohne sich dabei übervorteilt zu fühlen? Lernen Sie etwas über die richtige Ansprache, wie Sie Bedarfe und Motive erkennen und was es braucht, damit der Patient am Ende „okay“ sagt.

Nach diesem Seminar wissen Sie (gern auch Ihre Mitarbeiter) um das Geheimnis der zielführenden Kommunikation. Sie kennen bestimmte Fragetechniken, den Sinn aktiven Zuhörens und haben Einwandentkräftung und professionelle Argumentation geübt.

Es geht heute nicht mehr ohne Prophylaxe, doch was zeichnet
eine PZR aus?

Im Kurs „Gesundheit und Verkauf“ erfahren Teil- nehmer, wie dieses Thema beim Patienten zu platzieren ist – hier weisen wir Sie nicht nur in die praktische Umsetzung ein, sondern auch wie es gelingen kann, noch mehr Patienten in ein rollierendes System einzubinden.

Zudem erhalten Sie praktische Tipps für eine sofortige Umsetzung in Ihrer Praxis.

Am Ende dieser Weiterbildungsmaßnahme, sind den Teilnehmern Ablauf (wie Anamnese, Motivation und Instruktion), Durchführung (wie Fein -und Grobdepuration (maschinell), Politur) und Wirkungsweise (wie Wirkstofftherapie, Schwierigkeiten bei Restaurationen, Full Mouth Desinfektion, Gingivitis) bekannt.

„Ich habe Rücken.“ Und warum? Weil Zahnärzte immer wieder ihre ergonomische Sitz- und Arbeitshaltung aus dem Auge verlieren. Aber wie kann man die Patienten für eine ungehinderte Sicht auf alle Quadranten in eine perfekte Position bringen, wie sie lagern?

Nehmen Sie aus diesem Workshop das bewährte Konzept nach Hilger mit und optimieren Sie die Arbeitsabläufe bei der Patientenbehandlung.

Am Ende des Workshops wissen Sie, wie Sie Haltungsschäden vermeiden können. Sie erfahren außerdem etwas zur Infektionprophylaxe mittels richtiger Absaugtechnik und üben die Drei- und Vier-Hand- Technik, wie die dazugehörige Kräftigung und Entspannung.

Marktanalyse und Praxiskonzept, Einrichtungs- und Investitionsplanung, Praxissoftware

Sie haben es selbst schon zu spüren bekommen – es mangelt an guten Fachkräften.

Das Lohnniveau ist deutlich gestiegen und die Bedingungen von Seiten der Arbeitnehmer haben sich geändert. Wo und wie finden Sie qualifizierte Mitarbeiter?

Was macht mich als Arbeitgeber attraktiv? Und was braucht es neben einem guten Gehalt, Anreizen und weiteren Vergünstigungen, um Top-Kräfte in meinem Team zu halten?

Am Ende dieser Weiterbildungsmaßnahme haben Sie Impulse zum Thema „Employer branding“ erhalten und ein Verständnis dafür entwickelt, dass es nicht zuletzt auch um einen Team-Spirit geht.